到2017年情况急转直下，线上流量枯竭，获客成本增高，电商巨头纷纷开始转战线下。彼时不乏悲观者唱衰电商行业，认为阿里京东双雄争霸的格局下，再难有新兴电商进一步发展。
然而拼多多用短短3年的时间一跃成为国内第三大电商，由此证明只要模式正确，电商依然具备超强生命力。
此时，聚民惠集团也加紧对电商行业的布局，试图在电商巨头林立的环境下找到最适合自己的发展模式，2015年8月，聚民惠会员制特惠生活服务平台应运而生。和拼多多横空出世的商业模式不同，聚民惠在背靠集团千万会员的基础上，通过线下导流线上的模式，转化会员，发展平台。
融合会员制和积分制两种模式，建立自循环体系生态圈
聚民惠上线之初就对自己有着明确定位——会员制特惠生活服务平台，用户需要先成为成为平台的VIP会员，其后可以在平台享受折扣价购物。
聚民惠平台学习了Costco的会员制模式以及日本T-point的积分制模式。Costco模式的重点是会员制，用户成为付费会员后能够以超低的会员价买到高品质的商品，而T-point模式的重点在于积分制，用户消费后赚取积分，积分又可以再用来消费。
借鉴Costco，聚民惠取其精髓——商品毛利不超过14%，以低加价率为吸睛点，给予消费者最真实的优惠。目前聚民惠商品平均加价率约在8%到10%。如此低的加价率依托于聚民惠专属的独特生态价值链：
一、走到产品源头“直采”商品。为了实现对品质和价格的把控，聚民惠坚持源头直采。
二、依托集团进行“集采”，利用供应链优势，让聚民惠拥有更具竞争力的价格。
“优质优选优价”，给会员带来更多实惠
对习惯了免费和便宜的消费者来说，会员费无疑提高了用户进入聚民惠的门槛，但即便不谈会员费，聚民惠选择的依然是一条充满挑战之路。
首先，聚民惠没有选择以广告投放的方式打开消费市场，而是借助线下门店资源导流客户，获客成本几乎为零，以这种形式将实惠回馈消费者。其次，聚民惠的团队也更为精简，每位员工都身兼数职，以此来降低运营成本。
聚民惠信奉的原则是踏踏实实做事，一步一个脚印。从上线之初300个sku，到目前为止 4000多个sku。“不求多，但求精”的态度，让聚民惠愿意投入更多精力来把关每一款产品的品质与价格，稳步拓展到全品类。
受长期免费思维模式的影响，国内对于付费会员制的接受程度还不高，在这样的背景下，聚民惠目前所取得的成绩就更具探讨的意义，如未来会员制电商会否成为主流？
在聚民惠负责人看来，现在付费会员制电商有着巨大的发展空间，用户为会员付费是对平台的认可，只要平台能够持续提供优质优价的商品，让消费者在消费过程中感受到真正的优惠，甘愿让利给消费者，会员就会选择续费。
